JTBC에서 2025년 3월 8일부터 방영 중인 토일 드라마 〈협상의 기술〉은 대한민국 드라마 시장에서 보기 드문 ‘기업 인수합병(M&A)’이라는 경제 소재를 중심으로 한 오피스 스릴러입니다. 주말 밤 시청자들의 이목을 끌고 있는 이 작품은 단순한 비즈니스 드라마를 넘어 인간의 심리와 관계를 밀도 있게 풀어낸 휴먼 드라마이기도 합니다. 특히, 안판석 감독의 섬세한 연출과 이제훈, 김대명, 성동일 등 탄탄한 배우진의 뛰어난 연기력이 더해져 시청자들에게 깊은 몰입감을 제공합니다.

이 작품은 마치 한 편의 흥미진진한 체스 게임처럼, 매 에피소드마다 반전을 거듭하며 M&A 협상이라는 복잡한 세계를 현실감 있게 그려냅니다. 드라마는 경제 용어와 전략이 다수 등장함에도 불구하고, 인물 간의 갈등과 감정의 서사를 탄탄하게 엮어내면서 일반 시청자들도 쉽게 몰입할 수 있도록 유도합니다.

“협상의 기술”은 드라마가 주는 재미뿐 아니라 사회적 메시지도 함께 전달하고 있습니다. 단순한 ‘이기는 협상’이 아닌, ‘사람을 얻는 협상’을 보여주며 관계의 중요성과 소통의 본질을 다시금 생각하게 만듭니다.

이제훈 협상의 기술
jtbc 드라마 "협상의 기술"


드라마 기본 정보

  • 방송 기간: 2025년 3월 8일 ~ 2025년 4월 13일 (총 12부작)
  • 방송 시간: 매주 토요일, 일요일 밤 10시 30분
  • 연출: 안판석
  • 극본: 이승영
  • OTT 서비스: 티빙(TVING), 디즈니+

줄거리 요약과 전개

대한민국 굴지의 대기업 산인그룹은 창사 이래 최대 위기에 봉착합니다. 총 11조 원에 달하는 부채와 연이은 내부 고발, 그리고 급락하는 신용도는 기업 존폐의 갈림길에 서게 만들었습니다. 이때, 과거 수많은 M&A 성공 사례를 남기며 '협상의 전설'로 불린 윤주노가 구조조정 자문팀 팀장으로 영입됩니다.

윤주노는 법무팀 변호사 오순영과 함께 다양한 투자자, 경쟁 기업, 내부 권력자들과 맞서며, 산인그룹을 되살리기 위한 전략적 협상에 나섭니다. 그러나 단순한 인수합병이 아닌, 기업을 둘러싼 정치적 음모, 내부 배신, 언론 플레이 등 다양한 변수들이 개입하면서 사건은 점점 더 복잡하게 꼬여 갑니다.

매 회차마다 하나의 협상 과제가 제시되고, 이를 해결하는 과정에서 윤주노와 그의 팀은 예측 불가능한 상황에 놓이게 됩니다. 동시에 인물 각각의 내면 서사와 과거가 서서히 밝혀지며, 단순한 경제 드라마를 넘어 인간 본성에 대한 질문을 던지게 됩니다.

협상의 기술
등장인물

등장인물 소개

  • 윤주노 (이제훈 분): 냉정하고 전략적인 M&A 전문가. 한때 대형 로펌과 글로벌 투자은행을 넘나들던 협상가로, 타인의 감정을 읽는 데 탁월하지만 자신의 감정은 숨기고 사는 인물. 산인그룹 구조조정 자문팀의 팀장으로 복귀하면서 본인의 과거와 마주하게 된다.

  • 오순영 (김대명 분): 산인그룹 법무팀 소속의 변호사로, 윤주노와 협업하며 감정 기반의 협상을 지향한다. 인간적인 신뢰를 우선시하는 그의 태도는 종종 윤주노와 충돌하지만, 결국 상호 보완적인 파트너십을 형성해 나간다.

  • 하태수 (성동일 분): 산인그룹 재무총괄이사이자, 내부 권력의 핵심 인물. 윤주노의 방식에 노골적인 적의를 드러내며, 자신의 이해관계를 위해 협상을 교란하는 역할을 한다.

  • 김세라 (신예은 분): 산인그룹 홍보실의 팀장. 위기 대응 커뮤니케이션 전문가로서 외부와 내부의 균형을 맞추기 위해 고군분투한다.

  • 송지혜 (박세진 분): 외부 투자사 대표. 강인하고 이성적인 성격으로, 윤주노와 팽팽한 기싸움을 벌이며 극의 흐름에 큰 반향을 일으킨다.

협상 심리학을 반영한 연출력

협상 장면에서 이 드라마는 말보다 중요한 ‘비언어적 표현’을 적극 활용합니다. 카메라의 시선은 윤주노의 눈빛, 상대의 손짓, 숨소리와 고요함 속의 긴장을 세밀하게 포착해 냅니다. 안판석 감독은 오랜 경험을 바탕으로, 침묵이 대사를 대신하는 순간에 극의 몰입도를 높입니다. 감정의 온도 차를 정밀하게 조절하며, 협상 테이블 위에서 벌어지는 갈등과 화해의 순간을 관객이 마치 직접 옆에서 지켜보는 듯한 생생함으로 전달합니다.

이러한 연출은 현실 협상 현장과 유사한 분위기를 조성하며, 시청자들에게 단순한 정보가 아닌 ‘느낌’으로 설득력 있게 다가갑니다. 심리학의 관점에서 보면, 감정적 공감과 압박의 미묘한 줄타기 속에 협상자는 어떻게 반응해야 하는지를 드라마가 극적으로 보여줍니다.

현실감 있는 기업 인수합병 묘사

실제 재계에서 일어날 법한 요소들이 드라마 전반에 반영되어 있으며, 경제지식이 없는 시청자도 쉽게 몰입할 수 있도록 배려한 연출이 돋보입니다.

인물의 성장과 인간관계

윤주노의 과거 상처와 회복, 오순영과의 유대감 등 인물 간의 정서적 서사도 탄탄하게 구성되어 있어 감정적인 공감 요소를 더합니다.

협상의 대사 속 철학

“원하는 걸 얻으려면, 먼저 상대가 원하는 걸 이해해야 한다.” 이런 대사 한 줄이 드라마의 메시지를 그대로 압축해 줍니다.

실무 협상 전략과 현실성

전문가가 보더라도 실사, 계약 조건 조율, 상대 심리 분석 등은 매우 현실적이고 정확하게 묘사되어 있습니다.

음악과 무음의 활용

클래식부터 일렉트로닉 사운드까지 다양한 음악이 감정선을 끌어올리며, 필요할 때는 철저한 무음으로 집중도를 극대화합니다.

에피소드별 구성 완성도

각 회차마다 명확한 협상 과제가 제시되며, 복선과 반전이 뛰어나 정주행 시 몰입감이 상당합니다.

산인그룹은 어떤 기업을 모델로 했을까?

삼성, 한화, SK 등 한국 대기업의 구조와 위기상황을 종합적으로 반영한 복합 기업 모델로 보입니다.

협상의 세 가지 유형

  • 적대적 협상 - 하태수와 윤주노
  • 전략적 협상 - 투자자 및 법률 대응
  • 감정 기반 협상 - 오순영의 스타일

MZ세대를 겨냥한 콘텐츠 구성

빠른 전개, 시각화 자료 활용, 공감 가능한 직장 내 관계 등 MZ세대가 선호할 만한 요소가 많습니다.

윤주노의 리더십

명령이 아닌 설득, 통제가 아닌 공감을 통해 팀을 이끌며, 이상적인 리더의 전형을 보여줍니다.

여성 캐릭터의 존재감

김세라, 송지혜 등은 협상 과정에서 능동적이고 전문적인 태도로 극의 중심에 서 있으며, 감정 조율자 역할도 수행합니다.

명장면 명대사

“나는 당신 회사를 빼앗는 게 아니라 살리는 겁니다.” 윤주노의 이 말은 시청자에게 협상의 본질을 일깨워 줍니다.

복선과 반전의 짜임새

초반에 던진 복선들이 후반부에서 정확히 회수되며, 이야기의 밀도를 높여 줍니다.

OTT 시대에 최적화된 구성

정해진 러닝타임, 매 회 클라이맥스를 향한 전개는 바쁜 시청자에게 적합합니다.

드라마가 던지는 메시지

“진짜 승리는 관계를 얻는 것”이라는 철학이 드라마 곳곳에 녹아 있습니다.

직장 문화의 반영

성과 압박, 내부 갈등, 계파싸움 등 리얼한 직장 현실을 반영하여 공감대를 형성합니다.

글로벌 콘텐츠로서의 확장 가능성

디즈니+를 통해 해외 팬들에게도 전달되며, 협상이라는 보편적 주제로 국제적 공감대를 형성할 수 있습니다.

시즌2 가능성과 열린 결말

12부작 구성 이후 미해결 요소가 남아 있어 시즌2, 혹은 스핀오프 제작 가능성도 점쳐지고 있습니다.

드라마가 남긴 배움

협상은 결국 사람을 다루는 기술이며, 관계를 지키는 방식이라는 메시지를 전해줍니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

  • Q1. 실제 협상가도 참고 가능한가요?
    A1. 네, 현실적인 협상 절차와 심리가 매우 정확하게 묘사되어 있습니다.
  • Q2. 시즌2가 나올 가능성은?
    A2. 열려 있는 결말과 인기 반응으로 시즌2 제작 가능성이 높습니다.
  • Q3. 유사한 드라마가 있을까요?
    A3. 기업 M&A를 중심으로 다룬 드라마는 드뭅니다. 이 작품이 거의 최초입니다.
  • Q4. 어떤 연령층에 적합한가요?
    A4. 30~50대 직장인뿐 아니라 MZ세대도 흥미롭게 시청할 수 있습니다.
  • Q5. OTT에서는 언제 볼 수 있나요?
    A5. JTBC 방송 직후 토, 일 밤 11시 30분부터 시청 가능합니다.
  • Q6. 안판석 감독 특유의 스타일은?
    A6. 감정선 중심의 디테일한 연출과 인물간 갈등 묘사가 탁월합니다.
  • Q7. 실존 인물이 모델인가요?
    A7. 직접적인 모델은 없지만 한국 재계 인물들의 특성이 복합 반영되어 있습니다.
  • Q8. 협상 스킬을 배울 수 있나요?
    A8. 실제 커뮤니케이션 전략, 설득 기술, 감정 조절법 등을 익힐 수 있습니다.


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